シックス・ヒューマン・ニーズ(人間の6つの欲求)

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人には、

シックス・ヒューマン・ニーズ(人間の6つの欲求)

と呼ばれるものがあります。その名の通り、人を動かす6つの欲求のことです。人はこれらを満たすために、行動するのです。

1.安定感
2.不安定感(アドベンチャー的な要素)
3.愛(つながり)
4.成長
5.貢献
6.自己重要感

です。

 

これら6つの欲求は、押さえておきましょう。

1.安定感
人には、安定を得たいという欲求があります。

2.不安定感
人は、安定を得たい一方で、刺激を得たいという欲求もあります。保守的ではあるが、変化も求める非常にわがままな動物です。

3.愛(つながり)
誰かとつながりたい。愛されたい。理解してほしい。という感情のことですね。

4.成長
もっと良い人生を歩みたい。自分を成長させたい。という欲求です。

5.貢献
他者の役に立ちたい。助けになりたいという欲求です。

6.自己重要感
わたしが大切な存在だと思われたい。価値のある人だと思われたいという欲求です。

 

セールスをする際は、商品の特徴からこれらの欲求に結び付けられるものはないかと探し出すことで、強力なセールスメッセージが出来上がります。

この商品は、お客様に「安定感」を与える。なぜなら・・・
この商品は、お客様に「不安定感」を与える。なぜなら・・・
この商品は、お客様に「愛(つながり)」を与える。なぜなら・・・
この商品は、お客様に「成長」を与える。なぜなら・・・
この商品は、お客様に「貢献」を与える。なぜなら・・・
この商品は、お客様に「自己重要感」を与える。なぜなら・・・

と考えていくことで、お客様の心に響くセールスメッセージは生まれます。

 

ちなみに、余談ですが、恋愛に関して言えば、
これら6つのうち4つ以上を満たすと鬼モテです。

相手に共感をすることで、安定感が満たされ、
時折、いじったり、ほかの女の存在をほのめかしたりして不安定感を与えて、
相手に「愛」を伝えて「つながりの欲求」を満たして、
相手の悩みや問題を解決してあげたり、道をリードしてあげることで、「成長」が満たされ、
相手にちょっとした頼み事をして、感謝の気持ちを伝えることで相手の「貢献」感が満たされて、
相手の内面的な魅力をほめることで、「自己重要感」が満たされます。

勿論、これら6つすべてを行うのは、かなり難しいですし、ソウルメイトを作る目的以外ではやる必要はないと思いますが、それでも戦略的にこれらのうち4つ以上の欲求を満たしてあげるように相手と接すると「モテ」を作ることができます。

 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

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(天は自ら助くるものを 助く)

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