ベルベットコードテクニックとは?コピーライティング

コピーライターのタイキです。

今日は、コピーライティングにおける「ベルベットコード」テクニックに

ついて話していこうと思います。

この「ベルベットコード」テクニックというのは、

かなり強力な物で人の感情をものすごく刺激します。

実際に、これを使用したアメリカンエキスプレスカードの

セールスレターは、大ヒットしました。

ビート・ザ・コントロールでも15年間無敗の

最強のレターです。

以下、引用

マーケティング部副社長
Diane Shaib

住所○○○○○○○○
○○○○様

率直に言ってアメリカン・エキスプレス・カードはすべての人のためのものではありません。また、お申し込みいただいた方全員が会員になれるわけでもありません。

しかし私たちはこのカードメンバーシップがあなたのために役立つことを確信いたしましたので、今回、旅行・バケーションやエンターテインメントにもご利用いただける、最も名誉ある、一流の金融商品の特別招待状を同封いたしました。

アメリカン・エキスプレス・カードは、ことわざの「支払うだけの価値を得られる」の完璧な代表例とも言えるでしょう。

例えば、あなたはこのような本当にすばらしい特別な特典を受け取っていただけます。全て安全に、そして便利にお使いいただけるようになっています。

・世界各地にある、トラベル・サービス・オフィスをどこにいてもご利用いただけます。世界約1000カ所にあるアメリカン・エキスプレス・オフィス。あなたの第2の自宅としてきめ細やかなサービスをお楽しみください。

・あらゆる場所で個人の小切手を現金に換金いたします。協賛ホテル/モーテルで250ドルまで、世界中のほとんどのアメリカン・エキスプレス・トラベル・サービス・オフィスで、1000ドルまで現金に換金いたします。(その時点での保有額や現地の規制によって変更する場合もございます。ご了承ください)

・カードの盗難・紛失ですか? すぐにかわりのカードをご用意いたします。カードの盗難や紛失の際には、世界各地にあるトラベル・サービス・オフィスにて、通常翌営業日までに緊急のカードをご用意いたします。

・緊急時、すぐに資金をご用意いたします。一度この便利なサービスにご登録いただくだけで、当社のネットワーク自動トラベラーズ・チェック発行機で、500ドルまで発行できます……。60秒以内に!

・補償額1万ドルの旅行保険 ご本人様・会員様の配偶者、または23歳以下の扶養のお子様が、鉄道・車両・船舶または航空の公共交通機関のチケットを本カードで購入するだけで、自動的に保険がかかります。年間およそ35セントのカード会費を追加して、カリフォルニア州サンラファエルにある、ファイヤーマンズ・ファンド保険会社に加入するだけです。

・ホテルのお部屋の予約を保証します。アメリカン・エキスプレス・カード会員様として、もしあなたのご依頼があれば、あなたのホテルの部屋は、チェックアウトの翌日まで押さえておきます。協賛ホテルは約8000あります。ホテルでのスペシャルエキスプレスサービスをお楽しみいただけます。ヒルトン・ハイアット・マリオット・シェラトンを含む、1000を超すホテルにて、スピーディーなチェックイン・チェックアウトサービスをご利用いただけます。

これらのアメリカン・エクスプレス・カードの安全性、緊急時の保護やお客様の利便性などに関するサービスは、まだほんの一部にすぎません。お楽しみいただけるものは他にも:

・他のカードにはない使いやすさ。アメリカン・エキスプレス・カードは世界中の大手航空会社、レンタカー、鉄道や船旅会社でご利用いただけます。また、全米にある多数の店舗にて、自動車部品や自動車関連のサービスのお支払いにもご利用いただけます。

・世界中でどこでも歓迎されます。一流レストラン・ホテル・リゾートや、さまざまな施設、また地元の町でもカードは認知されており、あなたのご利用は歓迎されます。

・ご購入のパワー。多額の現金を持ち歩く必要はありません。カードがあればご自分のワードローブを購入するときも、芝居のチケットを購入するときも、お花を贈るときも、だれかをディナーに招待するときも、たとえあなたがそこに行けなかったとしても、カードですべてお支払いいただけます。

・金銭的な自由。銀行のカードと違って、アメリカン・エキスプレス・カードには、こちらからあらかじめ決めた利用限度額を押しつけることはありません。過去のご利用履歴、支払い状況、資産等、あなたの支払い能力に応じてカード利用額が承認されます。ですから、いつどこでカードをご利用になるかは自由です。

まとめると、このアメリカン・エキスプレス・カード・メンバーシップは、海外旅行・エンターテインメント、そしてこれからのすばらしい人生のための最も効果的な招待状です。けれども驚くべきことに、これらの特典のすべてを、あなたは年間たった35ドルの料金でお楽しみいただけるのです。

今日、カード会員にならない理由はあるでしょうか。あなたがすべきことは、同封の入会申込書に記入して郵送するだけです。承認されればすぐに、即刻カードをお送りします。

敬具

副社長
Diane Shaib

追伸:今すぐお申し込みいただき、全ての会員特典をお楽しみください。今回紹介した内容は、ご利用いただける特典のほんの一部です。詳しくはカードとともにご送付する、カード会員様ご利用特典ガイドをご覧ください。」

これが、大ヒットし、長年にわたり使われ続けました。

売り上げた額は、数十億ドルとも言われています。

で、このレターが大ヒットしたといわれる最大の所以が

「ベルベットコード」テクニックです。

「ベルベットコード」テクニックとは、特別扱いです。

「あなたは、選ばれた人間です」と匂わせることで

相手は、自分が特別な人間かのように思います。

相手の自尊心をくすぐるうまいやり方です。

今回のレターでも冒頭でしっかりとそれが使われていますね。

率直に言ってアメリカン・エキスプレス・カードはすべての人のためのものではありません。また、お申し込みいただいた方全員が会員になれるわけでもありません。

しかし私たちはこのカードメンバーシップがあなたのために役立つことを確信いたしましたので、今回、旅行・バケーションやエンターテインメントにもご利用いただける、最も名誉ある、一流の金融商品の特別招待状を同封いたしました。

このテクニックは、幅広く応用が可能ですので、

知っておいて損はないでしょう。

冒頭でお客様が特別扱いであることを

匂わせるのです。

特に、富裕層を対象にした商品ほど有効です。

富裕層ほど自分を特別扱いされたいのです。

まあ、金持っていますからね、彼らは(笑)

「ベルベットコード」テクニックは、

最近ではダイレクト出版がバックエンドでよく使っています。

率直にいって○○は、すべての人に向けたものではありません。

ある程度、コピーライティングやマーケティングの重要性を理解し、それを・・・

みたいな感じです。

誰もが特別扱いされたいのです。

マーケッターとしては、ここは付かなければいけないポイントでしょう。

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