1.理想と現実のギャップ。2.その解決策の存在認識。で「価値」が生まれる。

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前回、このような記事を書きました。

>>俺の中に価値はない。お客様の中にある。

価値とは、自分ではなく、お客さまが感じるものであるという話をしました。ここで、疑問となってくるのは、「価値」とは何なのか?ということです。
よく「価値」を構築して提供せよと言われていますが・・・。

 

1.理想と現実のギャップ。2.その解決策の存在認識。で「価値」が生まれる。

結論から言ってしまえば、我々マーケッター(マーケティングを行う人間)の仕事は、お客さんに、理想と現実のギャップを認識させて、それの解決策があることを認識させることです。

人は、みんな今よりももっと良い生活を送りたいという欲求と痛み、恐怖から避けたいという欲求があります。マーケッターが行うべきことは、お客の現状を変えることができると認知させて、(理想)を見せること。そして、お客さんの理想と比べて現状の生活では、どのような問題があるのか、しっかりと認識させることです。

理想と現状のギャップ。これをどれほど相手に明確に認識させて、「それを解消したい!」と思わせるかどうかで、お客さんがあなたが販売する商品に対して感じる「価値」が変わります。つまり、お客さんが「理想と現実のギャップ」を埋めるために、大きなモチベーションがあればあるほど、商品、サービスに対して感じる「価値」も大きくなるということです。
(今、滅茶苦茶重要なこと言いましたよ(笑)ここだけでもしっかりと覚えておいてください)

当然ですが、お客さんが商品、サービスに対して感じる「価値」が大きければ大きいほど、値段も高くできます。つまり、あなたは儲かるということになります。「価値」というのは、主観的なものであって、人によって「価値」を感じる対象も深度も違います。

我々がやるべきことは、「問題」の教育です。お客の現実に共感しつつ、理想を見せるのです。

太っている人に、痩せた後の未来を教育したり、会社員生活にうんざりしている人に対して、会社から離れたライフスタイルを見せたりするなど、お客さんが理想と現状を比較して、「痛み」を感じるようにするのです。そして、今すぐその解決策が欲しいと思わせます。マーケティングとは、お客さんの痛みを増大させてその解決策を提供する作業です。理想と現状のギャップを認識させ、それを解決させるモチベーションをできる限り大きくする。これこそがマーケティングの目的です。

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

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(天は自ら助くるものを 助く)

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