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セールスレターの書き方と構成要素、作り方とは?テンプレートは?

 2015/05/23 コピーライティング セールスレター代行 この記事は約 6 分で読めます。

どうも、こんにちはタイキです。

 

今回は、セールスレターについてです。

書き方や構成要素、作り方、テンプレートなどについて述べていこうと思います。

 

 

僕も一応、ネットビジネスで稼いでいて、よくセールスレターを書くのでぜひ参考にしてください。

 

セールスレターの書き方とは?

 

まず、セールスレターは、相手に直接行動を促すことが目的ということを意識してください。

そうすると、どのように書いていくかわかると思います。

 

0.セールスレターのターゲットを明確にする

まず、このセールスレターは誰が見るのか、明確にします。

恋愛商材ならば、モテない人。

稼ぐ系ならば、お金に困っている人。

ダイエット系ならば、太っていることを気にしている人。

ですね。

 

まず、これを明確にしないと売れません。

あなたがやることは、セールスレターを見た人に悩みを解決できますよ!と

アピールすることです。反応してほしい人を明確にしましょう。

 

 

1.相手の悩みを私が解決できるということを宣言する

セールスレターのヘッドで、あなたの悩みを私が解決できるとアピールする。

そもそも人は、広告なんてまず読まないので、ターゲットとなる人が

読まずにはいられなくなるほどの、キャッチコピーでなんとか

Not readの壁を超えさせる。

 

2.商品の特徴、ベネフィットを書く

提供する商品の、特徴を説明し、なおかつそれがあなたの人生をどう変えるのか?

ということを詳細に書いていく。

 

3.感情をちりばめさせる要素をばらつかせる

ベネフィットだけだと人は、考えて論理的に思考してしまうので

それをさせないように、感情をちりばめる要素をまく。

 

 

これが基本的な書き方となります。

基本的に、人は広告は読まないです。

 

しかし、すべてを読ませるつもりで書くのです。

 

 

セールスレターの書き方テンプレート

さて、一応セールスレターの書き方のテンプレートがあります。

このように書いていきましょう。

 

1.キャッチコピー

2.サブキャッチ

3.質問系(あなたは○○ですか?)

4.ストーリー

5.あなたのせいではない(問題の敵を語る)

6.価値の提供(テクニックを話したり)

7.証拠

8.具体的な商品構成

9.ブレット

10.この商品が必要な人と必要でない人

11.他の商品との違い

12.まとめ

13.値段

14.保証

15.クロージング

16.名前、サイン

17.追伸

18.お客様の声

19.Q&A

 

 

セールスレターの構成要素

主に、5つあります。

 

 

QUEST FORMULAと呼ばれる型があります。

 

これは、

 

Q:QUALIFY

U:UNDERSTAND

E:EDUCATE

S:STIMULATE

T:TRANSITION

 

のことです。

 

各構成要素については、わかりやすいサイトがありましたので引用させていただきます

1.Qualify

Qualifyでは、ターゲットに対して「あなたの悩みを解決するのは、この私です」と宣言し、解決を約束します。

2.Understand

Understandは理解・共感の部分です。
あなたの悩みを理解して共感していますということを読み手に伝える部分で、よく使われる手法としては「昔は私も○○でした・・・」というようなストーリーを入れたりします。

3.Educate

Educateは教育です。自分の商品やサービスはどれだけ素晴らしいものなのかをアピールします。

4.Stimulate

Stimulateは、読み手を興奮させる段階です。
あなたの商品やサービスの良さを理解した読み手に対して、この商品を手に入れたらこんなに素晴らしい世界が待っています!という想像をさせ、欲求を煽って興奮させます。

5.Transition

最後にTransitionです。
ここでは実際の行動を言葉で促します。

以上が、Questフォーミュラの型になります。

 

引用:http://www.drmarketing.info/drmwords/quest.html

 

セールスレターの流れとしては、このようなものが多いです。

 

これは、人の心理に沿っているのでアメリカでも一番結果が出てる型なのです。

 

失敗が怖いという場合は、この型に沿って行くといいでしょう。

 

 

最初は、このようにして津Kるうことをお勧めします。

 

 

セールスレターのテンプレート

 

セールスレターのテンプレートに使えるお勧めは、ないのかと言われると

ないと断言できます。

 

そもそもセールスレターは、テンプレートのようなもので作って成約がでるものではないので

ビジネスで成功するために、テンプレートを使おうと考えていたら、逆に遠回りだと

思います。

ここは、まずは本質を身につけていくべきだと思います。

 

売れるセールスレターを書けるようになるには、

http://www.infotop.jp/click.php?aid=288236&iid=55314&pfg=1

こちらの教材をお勧めします。

 

安いですし、値段の割に内容が濃いのでお勧めです。

 

 

それでは。

 

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