コピーライティング「追伸」の書き方とコツについて

この記事は2分で読めます

 

コピーライターのタイキです。

今日は、コピーライティングにおける「追伸」の書き方とコツに

ついてはなしていこうとおもいます。

 

コピーの中では、「追伸」は、キャッチコピーの次に大事な場所と

言われています。

 

その理由は、セールスレターの中でも読まれやすいからですね。

基本的に、人はセールスレターを読みません(not read)

 

ですが、

最初に目に入るキャッチコピーと一番下にある追伸だけは

わりと読まれます。

 

WEB上で縦長のセールスレターを見たとき、

人は、まずスクロールします。スキャンします。

 

そして一番下を確認してから、またスクロールして

気になる場所を読んでいくという傾向があります。

 

そのため、コピーのなかで一番上と一番下にあたる

キャッチコピーと追伸は、目に入りやすく

ここは、読まれやすい箇所でもあります。

 

そのため、キャッチコピーや追伸で以下に

本文を読ませていくのかという工夫が必要になってきます。

 

「追伸」の書き方とコツ

 

では、どうやって「追伸」を書いていけばいいのか

というと、

 

・レターのオファーをまとめる

・ベネフィットを語る

・商品を買わなかった場合について語る(デメリット)

・商品の希少性をあおる

・前の文章を読ませる工夫をする

 

などといったことです。

 

レターのオファーをまとめる

長いレターのオファーを要約したものを「追伸」に

いれておくことで、わかりやすい文章になります。

単純に、読み手にわかりやすくするために、

オファーの要点をまとめるというのも重要です。

 

 

ベネフィットを語る

最後にひと押しというか、商品を買ったら、どうなるか

未来を見せてあげます。

お客様は、商品が欲しいのでなく、「結果」が欲しいのです。

ここで見せたベネフィットで感情が動かされれば、

人は、行動します。

 

 

商品を買わなかった場合について語る(デメリット)

逆に、商品を買わないとどうなるのかということについても

話してあげましょう。

人は、何かを得たい恐怖よりも何かを失う恐怖の方が強いからです。

 

 

商品の希少性をあおる

「追伸」で希少性をにおわせるとお客さんに

「とりあえず読んでみよう」という気にさせやすくなります。

 

 

前の文章を読ませる工夫をする

本文にお客様が読んで役に立つ情報、ノウハウを詰め込んでいますと

明示して前の文章を読ませるということも重要になってきます。

 

例:

なぜ女性と話すときに自己紹介してはいけないのか?

その答えも先ほどこの手紙で公開しました。

 

 

以上、「追伸」の書き方とコツでした。

 

大切なのは、最後のひと押しと本文を読ませる工夫、をすることですね。

あれこれとテクニックを詰め込めばいいというわけではないです。

 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEで送る

関連記事

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

このブログの管理人について(About Me)

_1_navi_small

Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

働かない、怠けることで逆に収入が上がってしまう!?

%e3%83%97%e3%83%ac%e3%82%bc%e3%83%b3%e3%83%86%e3%83%bc%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b31

え?これが無料で(Free)

無料

Youtube

Facebook

おすすめ情報商材一覧

まだ買うな!