メリットとベネフィットの違いとは?セールスコピー

この記事は2分で読めます

 

 

コピーライタータイキです。

今回は、セールスコピーにおける

メリットとベネフィットの違いについて

話していこうとおもいます。

 

意外とよくわかっていない人が多いので

今回あらためて解説しておこうとおもいます。

 

メリットとは?

 

まず、メリットとはいわゆる商品、サービスの「特徴」のことです。

 

ベネフィットとは?

 

ベネフィットとは、「メリット」から得られる結果のことです。

 

 

売れないセールスマンや素人のコピーライターは、商品のメリットだけを伝えて

ベネフィットを伝えない傾向にあります。

 

例えば、

 

消しゴム付きの鉛筆があるとします。

 

この商品のメリットは、鉛筆の上に消しゴムがついていることです。

 

そしてベネフィットは、鉛筆の上に消しゴムがついているので

間違えてもすぐに消すことができるということです。

 

このような違いが双方にあります。

メリットから得られる「結果」をベネフィットといいます。

 

 

そして、商品を売るためには、メリットだけでなく

ベネフィットもお客さんに伝えておく必要があります。

 

なぜならお客さんは、商品そのものがほしいわけではなく、

商品から得られる結果がほしいからです。

 

「稼ぐ系の情報商材」を購入するのは、そのPDFがほしいわけではなく、

稼ぎたいからです。

 

恋愛本を購入するのは、その紙のまとまりがほしいわけではなく、

恋愛でうまくいきたいからです。

 

ダイエットサプリメントを購入するのは、そのサプリメントがほしいからでなく、

痩せたいからです。

 

お客は、商品、サービスなんていらないのです。

ほしいのは、結果だけです。

 

だからこそ、セールスコピーではしっかりと

商品から得られる結果=ベネフィットを伝えてあげる必要がありますね。

 

ベネフィットの作り方

 

ベネフィットの作り方は、簡単です。

「メリット」があったら、「すなわち」とつけることで

すぐに出てきます。

 

これは、携帯型のウォークマンです

「すなわち」・・・・どこでも場所を選ばずに、音楽を聞けます。

 

というように、「メリット」のあとに、「すなわち」とつけることで

商品のベネフィットも自然と出てきます。

 

まず、やるべきことは、商品を徹底的にリサーチして

商品の特徴を知ることです。それから商品の「ベネフィット」も出てきます。

 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

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(天は自ら助くるものを 助く)

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