メルマガ反応率(レスポンス率)を上げる方法。高める方法

この記事は3分で読めます

 

コピーライターのタイキです。

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を実施するに

当たってDMでなく、費用の掛からないメルマガを使っている

人は多いと思います。

 

しかし、DMでもメルマガでもただ適当に送っていても

なかなか反応が取れません。

 

ある程度コツがあり、それを踏まえてメルマガを送ることにより

反応率(レスポンス率)を上げることができます。

 

今回は、その方法について話していきます。

 

メルマガ反応率(レスポンス率)を上げる方法。

 

 

1.相手にちゃんと届いているか?

まず、メルマガを書く以前に意識してほしのが、

相手にちゃんと届くかということです。

これは、あまり意識されていないことですが、

DMでもメルマガでも見込み客に届くか、ということが一番大事です。

いくら腕のいいコピーライターが書いても、

成功したメルマガのテンプレを使ってもまず、相手に届かないとまったく

意味がないのです。

 

ですので、まずは見込み客に確実にメルマガを届けるということを意識してください。

評判のいいメルマガ配信スタンドを使えば、高い到達率を誇ります。

 

僕のおすすめのメルマガ配信スタンドに関してはこちらをご覧ください

>>メルマガ配信スタンドおすすめ。サービス比較してオススメは?

 

 

2.相手に読んでもらえているか?

次に、意識していきたいことは、あなたの送るメルマガがリストに読まれているのか

ということです。流し読みされていたり、そもそもゴミ箱行だったり、開封もされず放置

されることがあります。

 

まずは、開けてもらい、それから読んでも貰うということを意識していきます。

メルマガを開封してもらうには、

 

・件名

・差出人名

 

に注意することです。

 

件名にフックを聞かせ、興味深く、できればベネフィットの要素も入れてください。

件名だけ見て相手が開封したくなるか、ということが重要です。

 

また差出人にも注意してください。基本、法人から来たメルマガは誰も読まないと

思ってください。

差出人:株式会社○○

 

この時点で、売り込みだと認識されてしまうのでまともに開封されず

ゴミ箱行になります。読まれても流し読みです。

差出人名は、法人にしてはダメです。個人名にしましょう。

 

差出人名:岩出佑司

こんにちは、株式会社○○のWebマーケティング部の岩出です。

 

こんな感じで差出人名で法人名を使うのは避けて、個人名を使ってください。

これだけでメルマガの反応率は、大きく上がります。

さらに、メルマガを送る時間も結構重要です。

夜19時~22時に送ると昼間や朝に送るより、熟読されやすい傾向にあります。

見込み客がリラックスしているであろう時間に配信しましょう。

 

 

3.相手にとってメリットがあるのか?

見込み客がメルマガ読んでいるのは、あなたのメルマガから送られてくる情報を

得たいからです。売り込まれたいわけではありません。

99%のメルマガは、読んでてメリットのないメルマガや自慢話ばかりです。

だからメルマガで反応が出ません。

自慢話や役に立たないメルマガなどそもそも読む価値もないので

反応が出るはずもないのです。

 

基本、メルマガは、相手に価値のある情報を提供する

ことです。意味のない情報や自慢話を送ると解除の嵐です。

 

見込み客は常に、

「お前のメルマガを何で読まないといけないんだ?」

 

と考えています。かなりシビアな目で見ています。

売り込みのメルマガでも、最初に価値を提供して、それからセールスにつなげるのが

ベストです。これは、上級者向けなので少し難しいかもしれませんが・・・

 

 

4.行動を促しているか?

メルマガを最後まで読んだお客にしてほしいことを詳しく具体的に明記しているか、

でメルマガの反応率(レスポンス率)は大きく変わります。

 

「ここをクリックしてください」

「感想を○○まで送ってください」

 

など相手にしてほしいことを具体的に明記しておくと反応率(レスポンス率)も

上がります。

 

相手は、無気力状態のゾンビで読んでいます。脳みそもまともに動いていません。

ですので、相手に何をしてほしいのか、詳しく明記しないと相手は

メルマガを閉じてしまいます。

 

 

まとめ

これらを意識してメルマガを書いてください。

 

1.相手にちゃんと届いているか?

2.相手に読んでもらえているか?

3.相手にとってメリットがあるのか?

4.行動を促しているか?

 

以上です。

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

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