市場の意識レベルとコピーライティング(OATHの法則)

この記事は2分で読めます

 

 

コピーライターのタイキです。

今日は、市場の意識レベルとコピーライティングについて

話していこうと思います。

 

これはどういう意味かというと、

お客さんには、問題の意識レベルというものがあり、

それに応じてコピーもまた変わってきます。

 

OATHの法則というのがあります。

 

O(Oblivious)・・・問題に無知

A(Apathetic)・・・問題に無関心
T(Thinking)・・・問題に考えている
H(Hurting)・・・問題に痛みを感じている

 

これです。

 

Oは、問題に無知。

Hは問題に痛みを持っている状態です。

 

この中で一番ものが売りやすいのがHです。

問題に痛みを持っている人に、ながながと問題を教育する必要がありません。

彼らの問題を解決できる商品、サービスがあるということを提示するだけで売れます。

 

逆に、一番商品を売りにくいのがOです。

問題に無知な人たちです。

こういう人たちに、商品のベネフィットを語るコピーを書いても売れることは

ありません。なぜなら彼らは問題に無知だからです。

 

セールスに入る前に、しっかりと問題を教育する必要があります。

 

例えば、浄水器を売りたいときは、

H(Hurting)・・・問題に痛みを感じている」の人には、

すぐに売れますが、

 

「O(Oblivious)・・・問題に無知」の人には、

まず水道水が危ないということを教育し、その上で問題点を語り、

セールスしていくことになります。

 

 

このように、見込み客の問題意識のレベルによって

書くコピーもまた変わってくるのです。

 

 

O(Oblivious)・・・問題に無知

A(Apathetic)・・・問題に無関心
T(Thinking)・・・問題に考えている
H(Hurting)・・・問題に痛みを感じている

 

売りやすいのは、TやHの人たちです。

この場合は、コピーも短くて済みます。

 

逆に、OやAの人たちには、問題を教育する必要があるので

その分コピーも長くなります。

このように、コピーは誰に向けて書くのかというのが非常に

重要であるということです。

 

H(Hurting)・・・問題に痛みを感じている」の人に向けた

セールスレターをパクっても「O(Oblivious)・・・問題に無知」の人には売れないのです。

 

同様に、売れたバックエンドのセールスレターを真似して

フロントエンドのレターを作成しても売れるわけではないのです。

 

コピーを書く際は、もちろんですが、

スワイプファイルとしてパクるときは、

そのレターがどの問題意識の人にむけて書かれたのか

ということを認知しておくことも大切です。

 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • LINEで送る

関連記事

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

このブログの管理人について(About Me)

_1_navi_small

Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

働かない、怠けることで逆に収入が上がってしまう!?

%e3%83%97%e3%83%ac%e3%82%bc%e3%83%b3%e3%83%86%e3%83%bc%e3%82%b7%e3%83%a7%e3%83%b31

え?これが無料で(Free)

無料

Youtube

Facebook

おすすめ情報商材一覧

まだ買うな!