フロントエンドとバックエンドのセールスコピーの違い。

コピーライターのタイキです。

今日は、フロントエンドとバックエンドのセールスレターの違いについて

話していこうと思います。

「フロントもバックエンドも一緒だろ・・・」

と思われている場合は、要注意です。

フロントエンドとバックエンドでは、どのようにコピーを書いていけばいいのか

という展開やコンセプトも異なります。

なぜなら、

フロントエンド：集客商品

バックエンド：利益商品

という明確な違いがあるからです。

フロントエンドは、新規顧客獲得のため。

バックエンドは、リピーター向けに売る商品です。

お客様との関係も信頼度も全然違います。

一人のコピーライターとして言わせてもらうと

できれば、フロントエンドでなく、バックエンドのコピーを書きたいです。

基本的に、売り上げの成果報酬なのですが、

その場合は、価格が低くくて売りにくいフロントエンドよりも

売りやすく価格が高いバックエンドの方が儲かるからです。

フロントエンドは、競合がいる中でその商品を選んでもらう必要があります。

さらに、お客さんはあなたのことを疑っていてる状況なので

コピーを書くのは、かなり難しいです。

それに対してバックエンドは、一度商品を買ってくれた人に対して

売ります。競合は関係ないですし、お客さんとの信頼関係があるので

しょぼいコピーでも売れることがあります。

要するに、フロントエンドのコピーは難しい

バックエンドのコピーは簡単

なのです。

やり手の社長とかになると、

難しくあまり儲からないフロントエンドのコピーを

ベテランのコピーライターに外注して、

バックエンドのコピーは、社内の安いコピーライターに書かせて

一人だけ儲かりまくりという状態を作り出すそうです。

実際、フロントとバックエンドではかなり難易度が違いますからね。

バックエンドは、お客様の声とか推薦文とか長いストーリーがなくても

売れることがありますが、フロントエンドの場合は、たくさんの競合にさらされています。

この違いがコピーの書き方に大きな違いをもたらすのです。