コピーライティングの4Uとは?

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ヘッドコピーやサブヘッド、ブレッドに入れると

良いものができあがるとされる「4つのU」

 

①緊急性(Urgent)。ヘッドラインとブレットは、すぐにでもベネフィットを手に入れたいと望む理由を伝える必要がある。
②有益性(Useful)。ヘッドラインとブレットは、何か見込み客の役に立つような約束あるいは主張をしなくてはならない。
③独自性(Unique)。ヘッドラインあるいはブレットは、見込み客に対し、ある1つの具体的なことについて述べていると感じさせる必要がある。複数のことにまたがっていたり、いくつかの事柄の組み合わせではない。些細な点であったとしても、他とは違うと感じさせる、1つの具体的なことだ。独自性があれは、信じられる聞くべき何かを語っていると感じてもらえる。
④超具体性(Ultra-Specific)。これは、“4つのU”の中で恐らく最も重要だ。あいまいさは、初心者セールスライターが犯してしまう最悪の過ちであろう。また、あいまいなヘッドラインとブレットは、二流のコピーで驚くほどよく目にするものだ。

 

緊急性があって、有益性があって、

独自性があって、超具体的。

 

言葉でいうだけなら、簡単ですが

実際は、かなり考えるのに、苦労するし、書くのに時間がかかります。

 

また、この4つの「U」に加えて、さらに興味性(反社会性)を入れると

コピーでいわれている「フック(Hook)」ができあがります。

 

 

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有益性+具体性

 

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有益性+具体性+独自性

 

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有益性+具体性+独自性+緊急性

 

 

基本的に、様々な要素を入れることで、

ブレッドもヘッドも長くなりますが、

そうすることで、反応率が良くなる傾向にあります。

 

リサーチをしたら、後はじっくりと頭を練って考えましょう。

 

 

追伸

急いで書いたので、あまり例が良くなく、

胡散臭く感じたかもしれません。

 

ですので、ジョンカールトンが書いた伝説的なヘッドをご紹介します。

 

Amazing Secret Discovered By One-Legged Golfer Adds 50 Yards  
To Your Drives. Eliminates Hooks and Slices …  
And Can Slash Up To  
10 Strokes From Your Game Almost Overnight!  

 

日本語に訳すと、

「片足のゴルファーが発見した
 フックやスライスをなくして飛距離を50ヤード伸ばし
 ほぼ一晩でスコアを10ポイント減らす驚くべき秘密」

 

になります。

 

4つのU(有益性+具体性+独自性+緊急性)に加えて、興味が入っていますね。

これがフックであり、いわゆるビックアイデアです。

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

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(天は自ら助くるものを 助く)

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