コピーライティングはリサーチ。コピーライターがクライアントにヒアリングするべきこと

コピーライターのタイキです。

今回は、コピーライティングにおけるリサーチについて話していこうと

思います。

コピーライターとしてクライアントのセールスレターを書くときに、

何を聞いておくべきなのか、というお話です。

コピーライティングにおけるリサーチ

１．その商品は、どんな商品なのか？

まずは、簡潔にその商品がどんな商品なのか聞いておきましょう。

特徴を話してもらいます。

２．この商品を、最も欲しがっている人は、誰なのか？

セールストークなしで、商品を少しセールスしただけで

商品を買ってしまうような人は誰なのか？

（年齢、性別、職業、年収、家族構成、既婚・未婚、子どもの有無、顧客が
抱えている悩みや欲望など）

３．競合他社との違いは？なぜ他の会社がある中で既存客はあなたの会社から

この商品を買うことにしたのでしょうか？

USPと言われる、差別化できる点を聞いておきましょう。

一見他社と変わらないようなことをしているな・・・と思いつつ

クライアントに対してしっかりと聞いておくと、意外とUSPが出てきます。

４．見込み客の痛み、不安、欲望は何か？

後でコピーライターが独自にリサーチする必要もありますが、

一応、クライアントにも効いておきましょう。

５．この商品の有効性を証明する具体的な証拠はありますか？

これがないコピーは書かない方がいいと思います。

お客様の声、推薦文、データ、数値、など何かしらあることを確認しましょう。

６．なぜ御社は、この商品、サービスを販売しているのか？

なぜ販売しているのかというも、コピーに加えたいところなので

聞き出しておきましょう。できれば、ここで商品が完成するまでのストーリーを

聞いておくことが好ましいです。

昔⇒今というストーリーの流れを意識しましょう。

７．商品の特徴、効果効能、価格、形、色、重さ手数料や配送料など・・・

商品の特徴をすべて教えてもらいましょう。

クライアントから商品の資料を送ってもらったり、商品を実際に見てみることで

コピーライターなりの視点で見ることができます。

８．商品を購入した人にどんなメリットがあるのか？

買わないとどんなデメリットがあるのか？

ここで商品のメリット、デメリットを聞いて置きましょう。

セールスレターにおけるクロージングで大切な部分です。

９．保証はあるのか？

「ないです」と言われたら、保証を付けさせましょう（笑）

以上の質問をスカイプなり、対面なりでしていきましょう。

これらを聞いたら、次はコピーライターがさらに、独自でリサーチをしていきます。

実際に、見込み客になりきってみるということですね。

競合他社の商品や市場を調べたり、Amazonのレビューやネットの口コミを調べたりします。

クライアントに聞いたら、それでリサーチは充分だとは思わないようにしましょう。