キャッチコピーの書き方とコツ。コピーライティング。ヘッドライン

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コピーライターのタイキです。

今日は、コピーライティングにおける「キャッチコピー」の書き方に

ついて話していこうと思います。

 

キャッチコピーとは？

 

キャッチコピーとは、何かというとセールスレター、広告のタイトルのようなものです。

一番目立つ場所にどかどかと書いてあります。

 

例：

 

セールスレターにおけるキャッチコピーの目的、役割は１つです。

 

 

それは、とにかく読み手の注意を引き、

「先を読みたい！」と思わせることです。

 

 

基本的に人は、セールスレター（広告）なんて読みません。

売り込まれたくないですし、退屈で面倒だからです。

 

だからこそ、キャッチコピーで読み手の注意を引かせて

先を読ませることが大切なわけです。

 

まず、このキャッチコピーおよび広告の第一印象で

読む人間が多くなるか少なくなるか決まり、それが当然売り上げにも影響します。

 

キャッチコピーで注意を引けなければ、読まれないですし、

興味深くて先を読みたいと思わせれば、読まれます。

 

 

キャッチコピーでやってしまいがちなこと

 

では、次にキャッチコピーで失敗してしまう原因になることについて

話していきます。

 

 

＃１．ターゲットを絞れていない

 

まず、何らかの商品のセールスレターを書く際には、

誰がターゲットなのか明確にすることが大切です。

これがあいまいな状態では、見込み客に響くコピーを書くことができません。

 

 

＃２．平凡でつまらない

 

例えば、キャッチコピーが

「おばあちゃんが、転倒！」だと平凡でありきたりすぎます。

特に、興味深いとも思いませんので読みたいな・・・とは思いません。

 

しかし、

「英語を話さずに、金髪アメリカ美女を彼女にする方法」

だと一般的な常識とかけ離れているので興味深いですよね？

大切なのは、注意を引くということです。

 

 

＃３．商品を売り込んでしまっている

 

商品自体の売り込みは、キャッチコピーではなく

ボディコピー（セールスコピー本文）で行います。

いきなり売り込みだと人は逃げます。

まずは、キャッチコピーで注意を引き、ボディコピーを読んでもらう感じです。

 

 

キャッチコピーの書き方のコツ

 

では、

 

具体的にどうやってキャッチコピーを書けばいいのかということですが、

その前にもう一度キャッチコピーの目的、役割を頭に叩き込んでください。

 

キャッチコピー（ヘッドライン）の目的は、とにかくその広告を読んでみようと思わせる事。

 

です。

 

大切なのは、

 

・イメージしやすく具体的であること

・長すぎないこと

・興味性の要素を入れること

・見込み客のベネフィット、または恐怖

・無料で○○プレゼント

 

 

などの要素を入れることにより

良いキャッチコピーを書くことができます。

 

X-power：セールスレターはこちら

 

 

X-family 0ffice：セールスレターはこちら

 

 

キャッチコピー（ヘッドライン）の目的は、とにかくその広告を読んでみようと思わせる事。

です。

 

そのためには、まずは商品をリサーチし、ターゲットを絞り

彼らの悩み、痛み、フラストレーションを把握し、そのうえで

興味深く先を読みたくなるキャッチコピーを作っていく必要があります。