木坂健宣さんが語る、巷の自称コピーライターのレベルとは？

2015/06/24 2016/01/18 コピーライティングこの記事は約 7 分で読めます。

どうも、こんにちはタイキです。

今日は、木坂健宣さんがいう、

巷のコピーライターのレベルについて話していこうと

思います。

木坂さんは、コピーライティングのレベルには、５段階あると

述べています。

それは、

レベル１．高い「成約率」を目指してレターを書く段階

レベル２．高い「利益」を目指してレターを書く段階

レベル３．読者の「学び」を目指してレターを書く段階

レベル４．読者の「感動」を目指してレターを書く段階

レベル５．ある種の「美しさ」を目指してレターを書く段階
です

この5段階のレベルに分かれています。

そしてどのレベルにあるかは、コピーを読めば誰にでもすぐにわかるとのことです。

レベル１がアマチュアで、

今、巷で「コピーライティングを教えてます」とか「コピーライティングで

飯を食っています」とか「自称プロのコピーライター」

というのは、せいぜいレベル２と木坂さんは言っています。

レベル２とレベル３には、ものすごい壁があり、多くの自称コピーライターは

この壁を乗り越えることができないのです。

なぜなら、レベル３からは、コピーを読んだお客さんに何かを

学ばせるということが必要になってくるからです。

そしてそれは、コピーライターとしてだけでなく、「教育者」

であることが大切になってくるからです。

起業家として成功するのと、教育者で成功するのはまた別のことです。

有能なコンサルタントでも必ずしも、クライアントに結果を出せるわけではないので

ビジネスで成功する力と他人を成功させる力はまた別だということです。

そして、プロを自称するならその２つを備えたコピーライターに成れということです。

そんなのできるわけないと思うかもしれませんが、

しかし、そんなことに尻込みするのでなく、真の成功を目指すためには、

乗り越えなければいけないのです。

勘違いしている人が多いですが、

コピーライティングとはライティングスキルではありません。

　　　　　　　　　ではなく、

コミュニケーションスキルです。

コミュニケーションスキルというと誤解を与えるかもしれませんが、

コミュニケーションスキルというのは、

「相手の気持ちを想像できて、適格な意思疎通ができること」

です。

巷で言われている、コミュ力が高いとかはあれはほとんど間違った意味で使われています。

飲みにケーションでコミュ力が高いとかは意味が分からない状況です。

あれは、ただの酒を飲む口実です。（笑）

自分の的確な意思を伝えられるのが、コミュニケーション力だ！とかいう人もいますが、

それも違います。

なぜならコミュニケーションの本質というのは、相手の話を聞くことにあるからです。

重要なのは、アウトプットでなく、インプットです。

話を聞くことが大切なわけです。

そしてコミュニケーション力を上げていくことがコピーライターとしての

レベルを上げる方法です。

ですから、とにかく書けというのを真に受けるとアウトプット重視の悲惨な羽目に

なるのです。

とにかく、書けというのはコミュニケーションで例えると、

ずっとこっちが話しているようなものです。

それではだめですよね？

コピーの力を上げたければ、まずはインプットを重視するべきです。

木坂さんが、、

上記で述べた、コピーライティングの5段階がありますが、

このアメリカで有名なウォールストリートジャーナルのセールスレターが、

レベル５でしょうね。

読者の皆様

今から25年前。
春も終わりに近い晴れ渡ったある日のこと、２人の青年が同じ大学を卒業しました。

この２人は、成績はともに中の上、ともに好青年という、いわゆる似たもの同士でした。
当然、卒業生の多くと同様、あの日も将来への大きな夢に胸を膨らませていたのです。

そんな２人が、最近「卒業25周年記念式典」で出会いました。

２人は学生時代のように、似たような生活をしていました。
ともに幸せな結婚をし、ともに３人の子どもがいます。

おまけに、卒業後、ともに中西部のメーカーに就職し、

今もそこに勤めていることが分かったのです。
しかし、２人には違いもありました。

１人はその会社の小さな部署の課長、もう１人は社長だったのです。

２人の違いを生んだ決定的なこと

上記の２人のように、「人の人生を分けるものは何だろう」とあなたは思ったことはありませんか？
それは生まれつきの知能や才能、あるいは熱意ではありません。

１人は成功を望み、もう１人は成功を望まなかった、というわけでもありません。
２人の差は、それぞれの持つ知識と、その知識の活用の仕方にあるのです。
だからこそ、あなたやあなたと同じような方々に『ウォールストリート･ジャーナル』をご紹介したいのです。

というのも、弊紙の目的は「ビジネスに活かせる知識の提供」にほかならないからです。

～中略～

ご希望の方は、注文書に必要事項を記入し、同封の「料金受取人払い封筒」に入れてご投函ください。

この新聞があなたのご希望にそえなかった場合には、いつでも購読を中止することができます。未読分の購読料は返金いたします。
このお誘いが公正かつ妥当なものだとお考えなら、何百万人もの読者の役に立っているこの新聞が、

あなたにも役立つかどうか、すぐにでも知りたいのではないでしょうか。
注文書を今すぐ送付していただければ、すぐにお届けいたします。

冒頭で述べた２人の同窓生は、ともに大学を卒業し、ともにビジネスの世界に入りました。

２人のビジネス人生を分けたものは何だったのでしょうか？
知識を得ること、有用な知識を得ることと、そして知識を活用することなのです。

成功への投資として

『ウォールストリート･ジャーナル』を読み始めれば、成功が一瞬にしてあなたのものになるというお約束はできません。

ですが、この新聞はいつでも興味深く、いつでも信頼できて、いつでも役に立つということは保証いたします。

発行人　ピーター・R・カーン