エモーショナルマーケティングとは?神田昌典さんの本で・・・

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コピーライターのタイキです。

 

エモーショナルマーケティング(感情マーケティング)という言葉が

あります。

 

この言葉は、神田昌典さんの造語で彼の著作で詳しく解説されています。

 

先日、「あなたの会社が90日で儲かる」

という本を読んで感情マーケティング(エモーショナルマーケティング)

について知りました。

 

妙に納得してしまいましたね。

 

エモーショナルマーケティングとは・・?

 

単純に言えば、感情マーケティング(エモーショナルマーケティング)とは

人の感情を利用して購買活動につなげようとプロモーションすることです。

 

多くの人は、人は論理的に考えて物を買うと考えがちですが

実はそうではありません。

 

AだからB、だから購入する

 

というように論理的に考えて買うわけではありません。

 

感情が湧いてきて物を買うのです。

 

例えば、印象が悪いセールスマンと礼儀正しいセールスマンがいたら

絶対に後者から買いますよね?

 

合理的に考えたらどっちから購入しても同じですが

感情的な側面では、後者を選択してしまうのです。

 

例えば、

Aという広告とBという広告があったとします。

キャッチコピーはそれぞれ・・・

 

 

A:英会話の秘密バイブルついに公開!

 

B:英語の成績が「1」の日本の不良少年が

たった3か月で日常英会話をマスターした秘訣

 

 

だったら明らかにBの方が気になりますよね?

つまり、見込み客の感情に訴えかけているわけです。

 

 

この見出し(ヘッドライン)で見込み客の感情を動かせると

広告を読んでもらえる確率が上がります。

 

それだけで、数倍~十倍以上の集客、売り上げが見込めるのです。

これが感情マーケティング(エモーショナルマーケティング)です。

 

 

感情が動いて、商品が欲しくなるのです。

 

人は、感情でモノを買い、論理で正当化する

 

そしてセールスマンやコピーライターなど

商品を売る人間が必ず理解しておかないといけないのがこれです

 

人は、感情でモノを買い、論理で正当化する

 

ということです。

 

例えば、ダイエット中の人がスイーツを買ったとします。

この場合、本来は論理的に考えれば、スイーツを我慢するべきですが

嗅覚や視覚、などにより感情が動いてスイーツを購入してしまったわけです。

 

そして買った後には、

「昨日は食事制限をしたから自分へのご褒美」

などといって論理で正当化し始めるわけです。

 

このように、人は論理的に考えて商品は、買わないということです。

 

 

兎に角、商品は、見込み客の感情を揺らして売ることです。

それが感情マーケティング(エモーショナルマーケティング)です。

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

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(天は自ら助くるものを 助く)

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