フックとUSP。コピーライティングにおけるこれらの概念

この記事は2分で読めます

 

コピーライターのタイキです。

 

コピーライティング、マーケティング分野で

よくUSPとかフックとかいう言葉を聞くと思いますが、

 

これらの意味を正確に理解している人は、ほとんどいません。

 

ですので、

今回は、僕がUSP、フックについて意味や使い方について

分かりやすく解説していこうと思います。

 

コピーライター、マーケッターの方は必見です。

 

USPについて

まず、USP(ユニーク・セリング・プロポジション)

とは、

 

自社製品や自社が持つ独自性の売りです。

 

 

例えば、有名な話ですがドミノピザは開業当初まったく

売れなくて、倒産しかかっていたのです。

 

彼の店は、ミシガン州のキャンパス街にあり、

ターゲットは、近隣の大学生です。

 

 

そこでトーマス・S・モナソンはこのような広告を打ちました。

 

「熱いピザを30分以内にお届けします。遅れたら値引きします。」

 

これがUSPです。

自社、自社製品がお客さんに対して持つ明確な商品、サービスのメリットですね。

 

これが評判になり、ドミノピザは大成功したのです。

 

 

多くの人がUSPについて誤解しているのが、

自分の販売方法やマーケティングをUSPだと思ってしまうことです。

 

しかし、お客にとってはそんなことはメリットでも何でもないので

興味がないのです。

 

大切なのは、

自社製品の独自性+お客のメリット=USP

 

です。

 

USPは、売る側からでなく、買う側の視点ではじめてつくられるものなのです。

 

競合よりもいかに優れた価値を提供できるのか?

というのが大切です。

 

自社製品、サービスを買うことでしか手に入らないメリットをお客に明確に

伝えることができれば、USPを作ることができます。

 

 

コピーライティングのフックとは?

 

フックとは、人の注目を集め、そしてコピーの世界に引き込むことが

できる、文言のことです。

 

「何だこれは?先が気になるな」

 

 

と人々に思わせてコピーに入りこませて一気に商品の購買まで

持って行かせることができるのです。

 

人を引き付ける力をもつ強力なツールがフックです。

 

激しい言葉を使っている場合が多いですね。

 

 

例えば、

 

45歳童貞、1日6時間を高画質AVを見て

トランスオナニーに耽っていた、

社会的恋愛弱者が半年で23人の巨乳美女と

裸体を密着させる仲になれた驚くべき方法とは?

 

 

みたいな(笑)

 

とにかく読み手が

先が気になりすぎてしかたない

 

と思わせるコンセプトをフックと言います。

 

 

このフックの見つけ方ですが、

アメリカで有名なジョン・カールトンというコピーライターは

 

・クライアントのインタビュー

・自分自身のインタビュー

・掘り下げる

・ゴシップ、意見、うわさ話、社会通念、競合、神話、伝説、ポジショニング

• 人の心をつかむ販売要素の不調和な組み合わせ

 

などの方法で見つけることができるといっています。

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

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