マズローの欲求5段階説とビジネス

どうも、こんにちはタイキです。

今回は、みんな’大好きマズローの欲求5段階説と

ビジネスの関係にについて話していこうと思います。

それでは、

マズローの欲求5段階説とは？

人のもつ欲求を5段階のピラミッドのようなものであり、

低層の欲求が満たされると高層の欲求を欲するというというものです。

こちらを見てください。

このように、人の欲求には段階的だといわれています。

もうすでにこれは古いといわれていますが、ビジネスやコピーライティングでは

非常に大切な概念です。

生理的欲求

空腹、睡眠など生命を維持したい。

安全欲求

生命に関するものを安定的に保持したい

親和欲求

他者と関わりたい、集団に属したい

承認欲求

他者から価値ある存在と認められたい

自己実現欲求

自分の能力を発揮して創造的活動をしたい

とこのようになっています。

そしてまずは、ビジネスとしてやるには、低層の欲求を満たす

ものをやるべきです。

その理由は、人の根源的な欲求だからです。

砂漠で水を売るビジネスとかは本当に楽だと思います。

儲かるかどうかはともかく、食品販売も需要がなくなることはないので

安定してできるビジネスです。

そして、巷の稼ぐ系の情報商材の販売などはすべて安全欲求です。

「これでお金を稼いであなたは、何の不安もない生活を送りましょう！」と

語りかけてくるのです。

だから売れます。

人の安全欲求に訴えかけるから多くの人が求めてしまうのです。

逆に、自己表現を満たすビジネスとかはそもそも顧客になりうる人が

多くないので儲かりにくいです。

あなたの真の力を発揮して、世界を変えましょう！とか言われても

反応するのは一部です。

だいたいの人は、その前に「お金稼ぎたい」、「人間関係のトラブルを解決したい」と

思っています。

その分、市場も大きいのでビジネスにするには最適ですね。

ですので、これからネットビジネスにしろ、リアルビジネスにしろ

できるだけ、低層の欲求を解決するものにしたほうがいいですね。

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