ハイパワーマーケティング要約まとめ。ジェイエイブラハム。書評

この記事は2分で読めます

 

コピーライターのタイキです。

マーケティングの書籍でとても質の高いものとして

ジェイ・エイブラハムが書いたハイパワーマーケティングという本があります。

こちらです。

有名な本ですし、神田昌典さんやダイレクト出版などが

よくメルマガなどで推薦しているの読んだことある人は、

多いでしょう

 

分厚いのですが、割と軽くすんなりと読める内容になっています。

 

今回は、まだハイパワーマーケティングを読んでいない方のために、

要約まとめ、そして書評についてしていこうと思っています。

 

 

ハイパワーマーケティング ジェイエイブラハム 要約まとめ

 

まず、ジェイが一貫していっているのは、

 

あなたの一番の顧客は、既存顧客だ

 

ということです。

多くの企業は、大量の広告費を書けて新規顧客を獲得しようと

やっけになりますが、実はそんなことをするよりも一度あなたの商品、サービスを

買ってくれたお客さんに対してもう一度リピート購入やクロスセル、アップセル、バックエンドを

売ったほうがビジネスでの売り上げは上がるということです。

 

20:80の法則(パレートの法則)というのがあります。

あなたの会社の売り上げの80%は、20%のお客さんによってもたらされているのです。

あなたの会社の売り上げの20%は、80%のお客さんによってもたらされているのです。

つまり、極端な話、この20%のお客さんだけに注力しても大丈夫なのです。

 

むしろ、そうするべきなのです。

 

そのために、一度あなたの商品、サービスを購入してくれたお客さんに対して

DM,メール、電話、FAXなどを送り、再び購入してもらうということです。

 

購入するときには、必ずリストをとっていることが前提です。

小売り店ならば、ポイントカードから優良顧客を割り出して

その人たちに、割引や特典、プレゼントなどを送ります。

 

とにかく、ジェイがいっていたのは、

 

あなたの一番の顧客は、既存顧客だ

 

ということです。

広告費を書けて新規顧客を獲得すれば、稼げるというわけではないのです。

 

 

ハイパワーマーケティング 書評

この本は、巷に多くある机上の空論であるマーケティング本とは

一線を画します。

 

ジェイは、机上の空論を嫌い、実践的なマーケティングが受けて

大成功したマーケッターです。

この本は、大企業だけだなく、中小企業、個人事業主でも使える

実践的なマーケティング手法です。今のところこれより実用的な

マーケティング本もなかなかないと思いますね。

 

個人事業主、中小企業の社長、マーケッター、コピーライターは

必読です。

 

追伸

マーケティングのおすすめ本は、

http://taiki01.com/marketingcompanies-16969

 

コピーライティングのおすすめ本は、

http://taiki01.com/kmp-16000

 

で紹介していますので興味があればどうぞ。

 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

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