ハイパワーマーケティング要約まとめ。ジェイエイブラハム。書評

コピーライターのタイキです。

マーケティングの書籍でとても質の高いものとして

ジェイ・エイブラハムが書いたハイパワーマーケティングという本があります。

こちらです。

有名な本ですし、神田昌典さんやダイレクト出版などが

よくメルマガなどで推薦しているの読んだことある人は、

多いでしょう

分厚いのですが、割と軽くすんなりと読める内容になっています。

今回は、まだハイパワーマーケティングを読んでいない方のために、

要約まとめ、そして書評についてしていこうと思っています。

ハイパワーマーケティング ジェイエイブラハム 要約まとめ

まず、ジェイが一貫していっているのは、

あなたの一番の顧客は、既存顧客だ

ということです。

多くの企業は、大量の広告費を書けて新規顧客を獲得しようと

やっけになりますが、実はそんなことをするよりも一度あなたの商品、サービスを

買ってくれたお客さんに対してもう一度リピート購入やクロスセル、アップセル、バックエンドを

売ったほうがビジネスでの売り上げは上がるということです。

20:80の法則(パレートの法則)というのがあります。

あなたの会社の売り上げの80%は、20%のお客さんによってもたらされているのです。

あなたの会社の売り上げの20%は、80%のお客さんによってもたらされているのです。

つまり、極端な話、この20%のお客さんだけに注力しても大丈夫なのです。

むしろ、そうするべきなのです。

そのために、一度あなたの商品、サービスを購入してくれたお客さんに対して

DM,メール、電話、FAXなどを送り、再び購入してもらうということです。

購入するときには、必ずリストをとっていることが前提です。

小売り店ならば、ポイントカードから優良顧客を割り出して

その人たちに、割引や特典、プレゼントなどを送ります。

とにかく、ジェイがいっていたのは、

あなたの一番の顧客は、既存顧客だ

ということです。

広告費を書けて新規顧客を獲得すれば、稼げるというわけではないのです。

ハイパワーマーケティング 書評

この本は、巷に多くある机上の空論であるマーケティング本とは

一線を画します。

ジェイは、机上の空論を嫌い、実践的なマーケティングが受けて

大成功したマーケッターです。

この本は、大企業だけだなく、中小企業、個人事業主でも使える

実践的なマーケティング手法です。今のところこれより実用的な

マーケティング本もなかなかないと思いますね。

個人事業主、中小企業の社長、マーケッター、コピーライターは

必読です。

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