究極のマーケティングプランは古いのか?

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タイキです。

先日、ダンケネディの究極のマーケティングプランという本を

読みました。

こちらの本です。

神田昌典さんが監訳して、絶賛しているということから

前々から気になってはいたものの

先日、ようやく読むことができました。

 

率直な感想を言うと、これはかなり良い本だと思います。

原著が書かれたのが20年ほど前ですので、現在では使えなくなっている

テクニック等もありますが、その分一生使えるマーケティング知識も

沢山のっています。

 

・USPとは何か?

・3m

・口コミマーケティングについて

・マスメディアを使ったマーケティング

 

などについて紹介されています。

 

正直な話、かなりマーケティングを勉強している人にとっては

あまり得る物がないでしょう。

 

これはあくまで今までダンケネディやジェイエイブラハムの本を

読んだことがなく、DRMについてあまり詳しくない人が読むと

いいと思います。

 

既に、それらの分野を知り尽くしている人間は、

あえてこれを読むほどではないと思います。

 

ただ、初心者の人にとっては

マーケティングを基礎から理解して実践するためのバイブルに

なっていくでしょう。

 

最後に、究極のマーケティング切り札と大罪dについてまとめて起きます。

 

究極のマーケティングー切り札と大罪

 

切り札

1.最高のUSPを見つける

2.間違いなく理解してもらう

3.良く考え、仮定や推定を一切排除する

4.毎回常に、行動を起こしてもらうように頼む

5.ふさわしいターゲットに合わせて仕立てたメッセージを伝える

6.相手は頑として信じようとしないことを頭に入れてメッセージを展開する

7.売り物を証明する写真を見せる

8.イメージを統一する

9.変え続ける

10.電話をかけてきた相手の情報を聞き出して売り込む

11.電話でさらに売り込む

12.テレマーティングは、ダイレクトメールの後で行う

13.資産を共有してうまくマーケティングする

14.感謝の気持ちと敬意でお客をもてなす

15.既存の商品やサービスを買ってくれる新規客を探すのではなく、

既存客のために新しい商品、サービスを開発する

16.ずばぬける

17.「大ファン」を作る

 

大罪

1.興味をそそらない

2.間違ったターゲットに向かって無駄に発信する

3.お客の支持をおろそかにする

4.問題解決にできるかぎりの手段を尽くさず、お客を怒らせたままにする

5.コントロールを破棄する

 

もし、詳しく知りたい項目があれば、本を読んでみましょう。

 

追伸

こちらの記事もよければ、どうぞ

>> コピーライティング本おすすめ!初心者が勉強用に・・・

>> マーケティングの本でおすすめ!初心者でもお勧め書籍。
 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

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(天は自ら助くるものを 助く)

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