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not read、not believe、not actの壁を超える方法。コピーライティング復習用

 2015/05/18 コピーライティング この記事は約 4 分で読めます。

セールスレターを書く際に、意識していかなくてはならないものとしては

 

読み手のもつ3つの心理的な壁があります。

 

コピーライティングでは、Not read 、Not believe  Not act の壁と言われています。

 

読み手は、まずセールスレターを読まない、

読んでも信じない、信じても行動しない。、という壁があるわけです。

 

コピーライターやセールスレターを書く人は、まずこの3つの壁を超えるということを

意識して書いていく必要があります。

 

それでは、具体的にどのようにして壁を超えていったらいいのか

復習していきましょう。

 

 

1.Not read の壁を超える方法

 

・とにかくヘッドを強力にする

・サブヘッドとブレッドに、追伸に工夫をする。

・わかりやすい文章をかく

・「あなた」という単語をつかう

・読み手を強制的に巻き込む(インバルブメント効果)

 

 

GDTの法則・・・人が感情を動かされる9つの要素

 

G>D>T 強さ

 

G:time , effort , money (時間、努力、お金)

D : greed , lust , comfort (富、性欲、快適性)

T : scarcity , curiosity , controversy  (希少性、興味、反社会性)

 

 

わかりやすい文章を書く3つの方法

・イメージしやすい言葉を使う

・例を出す。

・文章のはじめと終わりに同じ話を持ってくる

・スムーズに文章を読ませる工夫をする

 

2.Not believe の壁を超える方法

・言葉を変えて3回主張する

・reason whyを徹底する

・社会的な証明を見せつける

・自信をみせつける

・ストーリーを上手く使う

・具体的な数字や言葉を使う。

・事実から徐々に自分の主張へ移行する

 

 

3.Not act の壁を超える方法

・Stimulant を強力にする

・ここをクリックしてくださいなどしてほしいことを明確にする

 

 

どうぞ、度忘れしたとき用の参考にしてください。

 

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