not read、not believe、not actの壁を超える方法。コピーライティング復習用
セールスレターを書く際に、意識していかなくてはならないものとしては
読み手のもつ3つの心理的な壁があります。
コピーライティングでは、Not read 、Not believe Not act の壁と言われています。
読み手は、まずセールスレターを読まない、
読んでも信じない、信じても行動しない。、という壁があるわけです。
コピーライターやセールスレターを書く人は、まずこの3つの壁を超えるということを
意識して書いていく必要があります。
それでは、具体的にどのようにして壁を超えていったらいいのか
復習していきましょう。
1.Not read の壁を超える方法
・とにかくヘッドを強力にする
・サブヘッドとブレッドに、追伸に工夫をする。
・わかりやすい文章をかく
・「あなた」という単語をつかう
・読み手を強制的に巻き込む(インバルブメント効果)
GDTの法則・・・人が感情を動かされる9つの要素
G>D>T 強さ
G:time , effort , money (時間、努力、お金)
D : greed , lust , comfort (富、性欲、快適性)
T : scarcity , curiosity , controversy (希少性、興味、反社会性)
わかりやすい文章を書く3つの方法
・イメージしやすい言葉を使う
・例を出す。
・文章のはじめと終わりに同じ話を持ってくる
・スムーズに文章を読ませる工夫をする
2.Not believe の壁を超える方法
・言葉を変えて3回主張する
・reason whyを徹底する
・社会的な証明を見せつける
・自信をみせつける
・ストーリーを上手く使う
・具体的な数字や言葉を使う。
・事実から徐々に自分の主張へ移行する
3.Not act の壁を超える方法
・Stimulant を強力にする
・ここをクリックしてくださいなどしてほしいことを明確にする
どうぞ、度忘れしたとき用の参考にしてください。
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