セールスレターにデザインは必要ない理由

コピーライターのタイキです。

今日は、セールスレターにデザインは必要ない理由について

話していこうと思います。

セールスレターにデザインは必要ない理由

正確にいうと、

昔はデザインが良かった方が反応が良かったが、

今の時代は、逆にデザインがしょぼい方が

反応率が高くなるのです。

今の時代は、広告であふれています。

アメリカの研究によると、人は1日に無意識で

3000もの広告を見ているそうです。

え?多すぎだろ

と思うかもしれませんが、

電車のつり革、電柱、看板、ティッシュ配り、

ポスター、ネット広告

いたるところに広告がありますよね?

それらすべて累計するとだいたい人はこれくらいの広告を

見ているとされます。

そうです、

今の時代は、人は広告を無意識にさけるようにできているのです。

例えば、町のビラくばりですがあれは、

無意識で避けてしまいますよね?

誰もわざわざ広告なんてもらいたくないのです。

広告=俺の財布が危ない

と無意識に認識します。

だから広告を避ける傾向にありますし、

広告が溢れていても気にも留めないのです。

そんな中で重要なことがあります。

それは、

いかに見込み客の注意を引くか

広告だと思われないか

の2つです。

説明しましょう。

まず、広告であふれている現在の世の中では

お客のボケ~とした頭にガツンと食らわせないと

いけないのです。

人のいない田舎で畑耕している人たちなら

広告があったらそれだけで娯楽かもしれませんが、

今の人々には、そうとは言えないのです。

無意識で広告を避けるのです。

やつらが興味あるのは、自分にメリットがあるかどうかだけです。

だから、まずは興味を引くことです。

そしてそれが広告だと思われた時点で読むのをやめます。

なぜかというと売り込まれるのが分かっているからです。

今の綺麗な広告は、相手に一瞬で広告だと認知されるので

その時点で終わりです。

逆にデザインがしょぼくてこれくらいシンプルの方が

広告だと思われず、記事のように思われます。

http://business.taiki01.com/copy/

広告であふれている現代では、デザインに凝ると

逆に反応が下がるのです。

大切なのは、あくまでコピーです。

デザインではありません。

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