リスクリバーサルとは?マーケティング、コピーライティングにおける戦略

この記事は2分で読めます

 

コピーライターのタイキです。

マーケティング、コピーライティングにおけるリスクリバーサルという

言葉があります。

 

何となく意味が分かるものの正確には理解していないという場合が

ほとんどです。

 

今回は、マーケティング、コピーライティングにおけるリスクリバーサルについて

お話していきます。

 

リスクリバーサルとは?

 

一般的に、マーケティング、コピーライティングで使われている

リスクリバーサルとは、保証のことです。

商品購入の保証でお客が商品を買うリスクを無くすことを

リスクリバーサルといいます。

 

なぜ商品購入のリスクをなくすのかというと

お客はリスクがあると商品を買わないからです。

 

・自分には難しそう

・自分には時間がない

・お金がない

・モチベーションが持続しなさそう

・詐欺だったらどうしよう

 

 

様々な理由をつけて行動しません。つまり、商品、サービスを購入しません。

だから購入の後押しとして保証を付けて見込み客の購買を後押ししてあげるのです。

 

巷のマーケッターは、

リスクリバーサルとは、返金保証のことを思い浮かべる

人が多いですが、実はそれだけではありません。

 

あくまで返金保証は、リスクリバーサルの1つ。

 

「お金を失うかも・・・」という理由以外に

見込み客がリスクを感じていることはたくさんあります。

 

例えば、僕は先日USBを購入しました。

予備のデータを保存するためです。

 

「壊れたら返金します!」

こんなことを言われたらまず買わないです。

 

なぜならこちらが感じているリスクとは、USBが壊れて

保存したデータが飛ぶことだからです。

 

金を失うことではありません。

だからUSBを買うお客が一番感じているリスクは、お金を失うことでなく

保存していたデータが飛ぶことです。

 

だから会社側がそのリスクをとって

「USB完全保証!3年間」

とかつけてくれると安心して買うわけです。

 

お客にとって一番のリスクを取り除く

 

リスクリバーサルとは、お客にとっての一番のリスクを取り除くのです。

もちろん、その他のリスクも取り除けるならば取り除いた方がいいですが、

 

先ほどの

「USBが壊れたら返金します!」

とか言われてもこちらは困るわけです。

 

 

・時間

・金

・評判

・プライド

・労力

 

見込み客は様々なものを失うことを恐れて行動しません。

彼らが一番リスクに思うことを取り除いてあげるのです。

 

「USBが壊れたら返金保証します」では意味がないのです。

 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

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