セールスレター追伸のテンプレートと書き方

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どうも、コピーライターのタイキです。

今日は、セールスレターの追伸の書き方と

テンプレートについて話していきます。

 

よく巷では、追伸は読まれるから

入れておけとか言われていますが、

 

 

それだけ言われても何をかいたらいいのか

分からない人も多いでしょう。

 

そういうわけで

今日は、僕がセールスレターの追伸について

詳しく話していきます。

 

セールスレターの追伸の書き方

 

まず、セールスレターの追伸の重要性について

語っておきます。

 

セールスレターでは、絶対に追伸を入れておいてください。

なぜならキャッチコピーの次に読まれるのが追伸だからです。

 

セールスレターを読むとき、人は、まず開いて

一気に下までスクロールしてから徐々に上に上がりつつ読んでいく傾向が

あります。

 

つまり、セールスレターの下のほうは、人の目がいくわけです。

 

さらに、人の性質として「追伸」と書いてあると重要なことが書いてあると

思ってしまう傾向にもあります。

 

つまり、人は追伸を読むということです。

 

これは非常に重要なポイントですので覚えておいてください。

 

 

だからこそ追伸の書き方が重要になってくるわけですが

それについて今から話していきます。

 

 

まず、追伸は、3つあるといいです。

それぞれ書くことにたいしてある程度の

テンプレートのようなものがあります。

 

 

追伸1

商品の内容、ベネフィット、

前の文章を読ませる工夫など

 

追伸2

秘密の特典、ボーナス

 

追伸3

勝った場合のメリットと買わなかった場合のデメリットと恐怖

 

 

です。

 

このようにして書いていくと効果的です。

 

まず、追伸1では、商品の特徴、

つまり、CDなのか音声なのかPDFなのか動画なのか

そしてそれから得られる結果を書き出していきます。

 

要点をまとめるのが追伸1のコツです。

さらに、ここでは前を読ませる工夫をするということです。

 

たとえば、

 

「先ほど私が言った約束を守れる方のみ手にしてください」

「この教材の値段が高いと判断したなら今回はあきらめてください」

 

などと言い出して、

見込み客に対して前の文章を読ませる工夫をします。

 

こういうことを言われると少し気になってきますよね?

 

約束って何だ?

価格はどこに書いてある?

 

などと思います。

ちなみに、セールスレターでは価格が売りではない限り

価格は、目立たないようにして書きます。

 

クロージングの際に、目立たないように小さく記載します。

 

そうすることでなんにしても

まずは、価格を最初に見つけようとする人に対して

セールスレターを読ませることができます。

 

このようにして、要点をまとめたり、前の文章を読ませる工夫をしていきます。

 

 

追伸2では、秘密のボーナス特典を付けます。

商品と特典だけでなく、先着○○名様には

秘密のプレゼントがありますといって

興味と限定性をあおります。

 

 

追伸3では、商品を買った場合のメリットと

買わなかった場合のデメリットを記載します。

 

たとえば、ダイエットの教材の場合は、

 

以下 例文

 

追伸3

 

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ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

こんな感じです。

商品を勝った場合のメリットと買わなかった場合のデメリットを書きます

こうすることで恐怖をあおっていきます。

 

人は、何かを得たい欲よりも失うことの恐怖のほうが大きいので

これは非常に効果的です。

 

 

以上、3つの追伸でした。

参考になりましたら幸いです。

 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

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