セールスレター追伸のテンプレートと書き方

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どうも、コピーライターのタイキです。

今日は、セールスレターの追伸の書き方と

テンプレートについて話していきます。

 

よく巷では、追伸は読まれるから

入れておけとか言われていますが、

 

 

それだけ言われても何をかいたらいいのか

分からない人も多いでしょう。

 

そういうわけで

今日は、僕がセールスレターの追伸について

詳しく話していきます。

 

セールスレターの追伸の書き方

 

まず、セールスレターの追伸の重要性について

語っておきます。

 

セールスレターでは、絶対に追伸を入れておいてください。

なぜならキャッチコピーの次に読まれるのが追伸だからです。

 

セールスレターを読むとき、人は、まず開いて

一気に下までスクロールしてから徐々に上に上がりつつ読んでいく傾向が

あります。

 

つまり、セールスレターの下のほうは、人の目がいくわけです。

 

さらに、人の性質として「追伸」と書いてあると重要なことが書いてあると

思ってしまう傾向にもあります。

 

つまり、人は追伸を読むということです。

 

これは非常に重要なポイントですので覚えておいてください。

 

 

だからこそ追伸の書き方が重要になってくるわけですが

それについて今から話していきます。

 

 

まず、追伸は、３つあるといいです。

それぞれ書くことにたいしてある程度の

テンプレートのようなものがあります。

 

 

追伸１

商品の内容、ベネフィット、

前の文章を読ませる工夫など

 

追伸２

秘密の特典、ボーナス

 

追伸３

勝った場合のメリットと買わなかった場合のデメリットと恐怖

 

 

です。

 

このようにして書いていくと効果的です。

 

まず、追伸１では、商品の特徴、

つまり、CDなのか音声なのかPDFなのか動画なのか

そしてそれから得られる結果を書き出していきます。

 

要点をまとめるのが追伸１のコツです。

さらに、ここでは前を読ませる工夫をするということです。

 

たとえば、

 

「先ほど私が言った約束を守れる方のみ手にしてください」

「この教材の値段が高いと判断したなら今回はあきらめてください」

 

などと言い出して、

見込み客に対して前の文章を読ませる工夫をします。

 

こういうことを言われると少し気になってきますよね？

 

約束って何だ？

価格はどこに書いてある？

 

などと思います。

ちなみに、セールスレターでは価格が売りではない限り

価格は、目立たないようにして書きます。

 

クロージングの際に、目立たないように小さく記載します。

 

そうすることでなんにしても

まずは、価格を最初に見つけようとする人に対して

セールスレターを読ませることができます。

 

このようにして、要点をまとめたり、前の文章を読ませる工夫をしていきます。

 

 

追伸２では、秘密のボーナス特典を付けます。

商品と特典だけでなく、先着○○名様には

秘密のプレゼントがありますといって

興味と限定性をあおります。

 

 

追伸３では、商品を買った場合のメリットと

買わなかった場合のデメリットを記載します。

 

たとえば、ダイエットの教材の場合は、

 

以下　例文

 

追伸３

 

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こんな感じです。

商品を勝った場合のメリットと買わなかった場合のデメリットを書きます

こうすることで恐怖をあおっていきます。

 

人は、何かを得たい欲よりも失うことの恐怖のほうが大きいので

これは非常に効果的です。

 

 

以上、３つの追伸でした。

参考になりましたら幸いです。

 

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