コピーライティングの動機づけ手順、心理操作とは?

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コピーライターのタイキです。

今日話していきたいことは

 

売れるコピーの動機づけ手順についてです。

数多くのコピーライターが何年もかけて、

 

広告、コマーシャル、セールスレターに使う

「コピーの型」というものを作り上げてきました。

 

AIDA、

注意(attention)、興味(interest)、欲求(desire)、行動(action)

 

ACCA

気づかせる(awareness)、知らせる(comprehension)、説得する(conviction)、行動(action)

 

4P

心に描かせる(picture)、約束する(promise)、証明する(prove)、背中を押す(push)

 

などがあります。

他にも、PASONAとかQUEST フォーミュラとか色々あります。

 

どれを使えばいいかと悩む前にこれらすべての型に共通する、

「動機づけ手順」を知っておいてほしいと思います。

 

動機づけ手順

 

1.注意をひく

まず、読んでくれないと買ってくれないので

読ませるということを意識して、見出しで注意をひきます。

読み手にとって最もベネフィットとなることを

書くべきです。

とにかく、読ませていくことを意識します。

 

2.必要性を示す

その商品がなぜ必要なのか読み手は、理解していないので

それを必要とする理由を用意してあげる。

 

3.その商品やサービスがニーズを満たし、問題の解決策となることを示す

読み手が、その商品やサービスの必要性を納得したら、

それが読み手のニーズを満たし、今の問題を解決してくれる

ことを示します。

モテ商材だったら、この教材を使えばいかにモテる男になれるか

教育してそれが解決できることを示していきます。

 

4.広告の商品、サービスが本当に広告で謳っている効果があることを

証明する。

商品、サービスのニーズを満足させるだけでは不十分で、

次は、実際にその商品、サービスに効果があることを

信じてもらう必要があります。

社会的証明、推薦文、USPなどを強調していきます。

 

5.行動を促す

最後は、実際に読み手に行動を促すことです。

商品を買ってください、

アドレスを入力してください

とか具体的にしてほしいことをわかりやすく

イメージできるようにします。また、今すぐ行動する必要性がないと

後回しになってしまうので、今すぐ行動しなければいけないように

納得できる理由をつけておく必要があります。

 

 

以上、5つの動機づけ手順です。

これらは、人の心理状態に沿っているので失敗がない

ものです。

 

最初は、この心理の流れに沿って行けばいいでしょう。

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

I'm a Christian. This is my bible

働かない、怠けることで逆に収入が上がってしまう!?

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