マル秘・人脈活用術　ボブ・バーグ　最強の本当の人脈の作り方。

2015/10/15 おすすめ本この記事は約 8 分で読めます。

コピーライターのタイキです。

あなたは、最強の資産とは何だと思いますか？

・・・・

「分かりました。現金ですか？」

と思うかもしれませんが

実は、違います。

本当の資産とは、「人間関係」です。

現金なんて国が破産したら終わりです。

「俺は、資産1兆円だぜ」とか言っていても

次の日に国が破産したら終わりです。

紙屑になります。

家や不動産、株式もすべて意味がなくなります。

実を言うと、本当の資産が人間関係なんて僕には到底思えませんでした。

しかし、現金は、国が破産したり、戦争を始めたら一瞬で紙くずに

なりますが、

一度あなたと深い縁をもった人間関係は、何だかんだ続いていくものです。

ビジネス上の関係だとしても人間関係が構築で来ていれば、

利害関係なしで紹介してくれたり、サポートしてくれたりもします。

破産しても病気になっても深い人間関係ができていれば、

そこでその人との付き合いが終わるわけではありません。

人は、一人では生きていけません。

周りの人間関係を構築して、力を借りて生きているのです。

ビジネスの成功も人で決まる

当然ですが、この世に人間があなた一人しかいなかったら

ビジネスなんてできません。

商品の仕入れ先、お客さん、社員、銀行

など様々な人脈があるからビジネスというものが成り立っているわけです。

つまり、人との関係でビジネスが成功するか決まります。

俺は、個人事業主だから一人でやっているぜ！

と思うかもしれませんが、

それでもお金を払ってくれるお客さんとの関係があってこそ

成り立ちます。

お客さんがいない状態でビジネスなんてできるはずがないのです。

お客さんとうまく人間関係、人脈を構築できれば、

リピーターになってくれますし、口コミも発生します。

逆に、構築できなければビジネスは失敗します。

最強の人脈の作り方

では、今から肝心の最強の人脈の作り方を話していきます。

ビジネスにつながり、集客につながる最強の人脈の作り方です。

マスターしていただければ、集客に困ることもなくなりますし、

あなたのビジネスを助けたいというお客さんが殺到するようになります。

#　１　相手に好印象を持たれようとしない

これは、恋愛でも他の人間関係でも同じですが、

変なテクニックを使って、相手に好印象を抱かせようとする

必要は一切ありません。

相手に好印象を持たれるためには、「好印象を持たれたい」

という気持ちを無くすことです。

人の習性として追いかけたいが、追いかけられたくないのです。

＃　２　フェアを求めない

よくビジネスでは、お互いがWin-Winであることが好ましいと

されます。それは、その通りでお互いが得をする交渉でなければ

するべきではありません。

しかし、Win-Winとフェアがまた別の意味です。

お互いが得をする取引をするべきですが、

必ずしもフェアにこだわるべきではないのです。

例えば、Win-Winであるが、相手の方が得をするのは許せないとか

そういった気持ちは捨ててください。

むしろ、自分より相手の方が10倍得をする取引の方が

長期的に上手くいきます。

まいた種は必ず帰ってくるのです。

フェアにこだわるとWin-Winなのに、自分と相手の利益の

格差に目がいってしまい、うまくいく取引もうまくいきません。

＃　３　相手を”助ける”と決意する

ビジネスにおいては、自分が儲けることでなく

相手をどのように救えるか？助けられるか？役に立てるか？

と考えた方がうまくいきます。

例えば、アップルのスティーブジョブズは

「俺は、儲けるためにiPhoneをつくるぜ」

と思っていたでしょうか？

おそらく思っていなかったはずです。

ビジョンがあり、自分のビジネスが相手にとってどのように

役に立つか考えていたはずです。

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マル秘人脈活用術の著者は、ボブ・バーグです。

著者紹介

ボブ・バーグ（Bob Burg）

: バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演家、コンサルタントとして活動している。
専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行なっている。
フロリダ州ジュピター在住。

彼は、アメリカの超人気の講演家で、

彼の教えている方法は、これまで20年以上もの間、

多くのビジネスリーダーたちによって、その効果が証明されています。

アメリカ大統領ですら彼に教えを乞うレベルです。

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