売れるセールスビデオのシナリオ。テンプレート。

2015/10/03 2015/11/05 コピーライティングマーケティングこの記事は約 13 分で読めます。

コピーライターのタイキです。

最近は、ビデオをセールスに取り入れている

ことが多くなってきましたよね？

プロダクトローンチとかでも使われていますが、

ダイレクト出版でもセールスレターにビデオが使われていますよね。

では、この動画マーケティングなんですが、

コピーライティングと同じなのか

と思う人もいるかもしれませんが、

実は、少し違うところがあります。

売れるセールスビデオのシナリオには、

ある程度テンプレートがあります。

今回は、それについて話していこうと思います。

売れるセールスビデオのシナリオテンプレート

ステップ０：キャッチコピー

セールスレターの場合は、ドカンとデカい文字が分かりやすく

それがキャッチコピーですが、ビデオの場合は、最初の一言が

キャッチコピーになります。

「おはようございます。今日の天気は・・・」

とか言い始めたら速攻でページを閉じられてしまいます。

まずは、相手に問題提起や約束をします。

セールスレターと違い、ビデオでは飛ばし読みができないので

最初がつまらない時点で閉じられてしまいます。

最初の一言がとても重要でここで見込み客の注意を引く必要があります。

ステップ１：ブレット（ボレット）

次は、ブレットです。

ここでは、このビデオを見てくれたあなたには、

このようなメリットがあります。と語る段階です。

メリットの箇条書きのようなものです。

このビデオで私が話していくことは・・・

メリット１

メリット２

メリット３

メリット４

です。

ステップ2：2つの欲

～を得たいという欲望と

～を避けたいという恐怖を煽ります。

このビデオを見ることにより得られる欲望、

および見ない場合、知らない場合の恐怖を煽ります。

例

もしあなたが

「朝にしているとある習慣をやめただけで収入を２倍にできる方法」

を知りたいという場合は、このままこのビデオを見てください。

実は、多くの人が朝やってしまっているとある習慣のせいで

集中力を高める脳細胞の○○が破壊されてしまっている

ため仕事に全力で取り組むことができなくなっているのです。

その習慣をどう変えて、収入を２倍にしていくのか

このビデオで話していきます。

ステップ3：敵を語る

見込み客が抱えている問題が解決できない理由を

話してその敵について語ります。

例

あなたが痩せないのは、朝に○○を食べているからなのです。

ステップ4：ストーリーフォーミュラ

ここでスト―リーを語り始めます。

１．似ているスタート地点

２．挑戦、そして失敗の連続

３．突然の出会い、発見

４．成功の連続

５．メソッドの構築

６．ほかの人も成功

７．次はあなたの番です

このフォーミュラ通りにストーリーを話すとスムーズにいきます。

ステップ５：計測できる結果。

自分の持っているノウハウを使えば、相手がどのような結果を

得られるのか、鮮明に具体的に語ってあげる

例

この方法を使えば、たとえパソコンのスキルがろくにない初心者であっても

ネットビジネスで16週間後に月収40万円を稼ぐことができます。

短期的快楽を満たしてあげることも重要です

ステップ6：敵から守れることを約束する。

成功できない敵に対して対処できる解決策があることを

証拠を見せて語る。

ここでお客様の声や推薦文、統計データなどを入れて

証拠を見せましょう。

ステップ７：想像させる

そして相手が得たい結果を具体的に想像させます。

例

この方法を使えば、お腹が6㎝引っ込みます。

見た目以上に若く見えてしまい、もう「老人」扱いされることはなくなるでしょう・・・

若い女からも熱い目で見られるようになるでしょう。

ステップ８：ビジョンを語る

なぜこんなビジネスをやっているのか

なぜ商品を売っているのか？

熱いビジョンを語ります。

例

私は、40歳まで童貞で女にモテず、飲み会でも馬鹿にされ、

とても辛い思いをしました。

しかし、こんな私でもこのメソッドでたった半年で23人の女性とセックスを

することができたのです。世の中には、モテないと嘆く男性が多くいます。

私は、自分が悩みすぎて鬱になってしまったこともあります。

だから、あなたにはこんな辛い思いをしてほしくはないのです。

多くの男性は、難しく考えすぎなのです。

だから少子高齢化や私のような高齢童貞の人が増えているのです。

私自身、本当に辛い思いをしたので

「女にモテない・・・」という

同じ悩みを持っている人を救いたいというビジョンがあります。

日本も少子高齢化で経済的にも暗い状態です。

その根本にあるのは、男性が意気を失っているからだと

私は、思うのです。

例えば、会社の帰りに好きな美女とセックスできると考えたら

それだけで仕事にも精がでませんか？

私は、一人でも多くの男性に

「あなたも好きなだけセックスできる」ということを

伝えていきたいのです。

ステップ9：得られる結果

ビジョンを語り熱くさせた後、もう一度

得られる結果を鮮明にイメージできるように語ってあげます。

例

ハゲでデブで口下手で40歳まで童貞でまったく女にモテなかった私でも

ナンパせず、むしろ女性から誘われる形で半年で23人の

女性と経験することができたのです。

例え、あなたが今まったくモテなかったとしてもこの方法を

使えば、ナンパなどせずに誘われる形で美女とセックスすることができるのです。

今まで見向きもされなかったレベルの美女でもこのテンプレートの通りに

メールするだけでセックスすることができます。

それだけで、友達の彼女でも上司の奥さんでもモデル美女とでも

中出しセックスをすることができます。

ステップ10：全体像を説明する

今までの復習みたいな感じです。

ベネフィット、証拠、など。

セールスビデオの場合は、いきなり途中から見る人もいるから

こういうまとめもところどころ必要なのです。

ステップ11：保証

返金保証など

リスクリバーサル。

相手に一切リスクがないことを伝える。

ステップ12：感情的な結果

見込み客が持っているであろう

妄想に近い恐怖、欲求を語ります。

冷静に考えたらありえないような不合理な欲望、恐怖を

人は、持っています。

例

もし、あなたが会社をクビになったら奥さんがパートに出なければ

ならず、そこのバイトの若いフリーターと不倫して妊娠するでしょう。

そうなった場合、あなたはお金に困っているにも関わらず

さらに、赤の他人の子供を一生育てるはめになるのです。

奥さんは、その子供を見るたびに相手の男を思い出して密かにオナニーするでしょう

（笑）

・・・

普通ではありえないような、恐怖、欲望を語ります。

実は、こういうのが一番相手に刺さったりします。

ステップ１３：希少性

「限定100個！」

「今月で販売終了！」

などと希少性を語ります。

これがないと人は行動しません。

ステップ14：金額

そして金額の発表

ここでも金額の見せ方に注意する。

いきなり10万円ですとかいったら普通に高いとおもうので

まずは、こちらが基準を作り出して10万円がお買い得だと

思わせる

例

私のコンサルは、1時間100万円します。

このビデオは、5時間ですので値段は500万円にしても

いいくらいです。

しかし、ビデオとはいえ、直接あって教えるわけではないこと、

そしてビデオは、一回撮影すれば、仕事の労力に

レバレッジが掛かるのでもう少し安くできることに気が付きました。

ですので、50万円にしようかと思います。

しかし、内容が内容で主に若い人を対象にしているため

それでは払えないという声も出てくるだろうと思い、

金額を見直す必要が出てきました。

ですので、今回は特別に10万円で提供させていただきます。

私が1000人切りしたナンパメソッドをたった10万円で提供

させていただきます。

１人ごとに１００円です。

１００円で１人の美女とやれると考えてみてください。

これほど快楽が得られる１００円の使い方はないと思います。

１００円×１０００人の美女＝１０万円

ですべてが手に入るのです。

風俗にいったり、AVを購入して諭吉を浪費するのはもうやめてください。

風俗で写真詐欺のブスと数回すっきりして１０万円を浪費するのと

１０００人のあなた好みの美女と１０万円でセックスするのとでは

どっちがいいかは、言うまでもないことです。

ステップ15：モチベーションアップ

ここで、再び欲望、恐怖を煽ります。

得られる結果を話します。

基本的に、セールスビデオは飛ばす人もいるので

ところどころでベネフィットなどを語る必要があります。

ステップ16：購買までリードする

この商品を購入するのは簡単です。

まず、下のお申込みフォームに名前と住所と電話番号と下のチェック欄

を入力してください。

その後、オーダー確認ページがでるので、それを確認した後、

財布からクレジットカードを出して番号を打ち込み

「注文を確定」させてください。

その後、30秒以内に確認メールをさせていただきます。

その確認メールを受け取った3日以内にあなたの玄関に

このDVDをお届けします。

そして

約２ｋｇの段ボール箱を開けてDVDを確認してください。

このように、購買した姿を具体的に

イメージさせていきます。

購買をリードさせることで相手は買わなければ

ならない気持ちになります。

ステップ１７：追伸１

オファーのまとめ

希少性、ベネフィット、保証

ステップ18：追伸２

限定特典など。

ここで初めて想像を超えるような特典、

それ単体でも十分に売れて元が取れると見込み客が

感じるような特典を紹介します。

しかもこれには、希少性を付けます。

「今、購入しないと手に入らないです」といって希少性を煽ります。

ステップ１９：Q&A

これは、入れなくてもいいですが

よく来る質問などをまとめて紹介しておきます。

セールスビデオに入れない場合は、

セールスレターに入れておきます。

ステップ20：お客様の声

最後にもお客様の声や成功事例を紹介して

「次は、あなたが成功してください」と暗示させる

以上が、売れるセールスビデオのシナリオです。

勿論必ずしもこの通りにする必要はなく、

アレンジしてもいいですが、最初はこの売れるセールスビデオの

テンプレート通りにやっていくのが失敗はないのでいいでしょうね。

最後にセールスビデオのシナリオのテンプレートをまとめておきます。

ステップ０：キャッチコピー
ステップ１：ブレット（ボレット）
ステップ2：2つの欲
ステップ3：敵を語る
ステップ4：ストーリーフォーミュラ
ステップ５：計測できる結果。
ステップ6：敵から守れることを約束する。
ステップ７：想像させる
ステップ８：ビジョンを語る
ステップ9：得られる結果
ステップ10：全体像を説明する
ステップ11：保証
ステップ１３：希少性
ステップ14：金額
ステップ15：モチベーションアップ
ステップ16：購買までリードする
ステップ１７：追伸１
ステップ18：追伸２
ステップ１９：Q&A
ステップ20：お客様の声