テイクアウェイセリングとは?わかりやすく解説

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コピーライターのタイキです。

 

今日は、セールスの手法でもある

テイクアウェイセリングについて話していきます。

 

ダン・ケネディがセールスの手法として

最も重要なものだと主張しています。

 

テイクアウェイセリングとは?

テイクアウェイセリングとは、

セールスの手法の一つで、

 

顧客に対して商品、サービスのベネフィットを説明して

買いたいと思わせておきながら、

商品を買わせない、または手に入らない可能性があるといって

セールスをする方法です。

 

人は、手に入らないもの、希少なものを欲しがる傾向にあるので

この心理を利用したセールスだと言えます。

 

 

例えば、

 

会員制ビジネスとかで

ゴールド会員のベネフィットを語り、顧客の感情を煽った後に

 

しかし、あなたはゴールド会員になることはできないかもしれません。

 

厳しい審査があります。これに合格しないといくらお金を払っても

ゴールド会員になることはできないのです。

 

といってあえて手に入らないことを主張し始めるわけです。

 

 

そうすることによって、人の心理に揺さぶりをかけていくのです。

 

テイクアウェイセリングとは、このような

顧客から売ってくれと頼まれるようなセールスのことです。

 

普通セールスと言えば、こちらからお客さんの話を聞いて

そしてお客さんの欲望を見つけて、

 

「では、これはどうですか?」

 

とすすめて売り上げを伸ばしますよね。

 

しかし、テイクアウェイセリングでは、

 

「あなたの悩みを解決できる商品があります。

しかし、あなたがこれを手に入れることはできません」

 

と言い出して、希少性を演出するわけです。

うまいですよね。

 

 

いつでも手に入るものなんて別に欲しくならないですからね。

 

しかし、今の自分の悩み、欲望を解決する手段があるが、

それが手に入らない可能性があると宣言されると

 

失う恐怖から欲しくなってしまうのが人の性です。

 

人は、何かを得たいという欲求よりも

何かを失う恐怖の方が強いので

 

セールスでは、希少性を演出したほうが

うまくいきます。

 

僕も昔、家電販売のアルバイトをしていた時、

お客さんに在庫はありますかと聞かれて

 

「あと、1つしかありません。もしかしたらすぐに売り切れるかもしれません」

とかいって、希少性を煽っていました。

 

こうしないと、

 

「また後で見に来ます」

とか言われて、結局買ってくれないですからね。

 

テイクアウェイセリングとは、この失う恐怖と希少性をうまく

合わせて非常に強力なセールス手法と言えるでしょう。

 

追伸

このテイクアウェイセリングについて詳しく解説された本があります。

それがダン・ケネディが書いた小さな会社のためのマーケティングという本です。

kennedy

もともとテイクアウェイセリングを広めたのはダンケネディですので

詳しく知りたいならば彼の本を読むのがいいでしょう。

 

ちなみに、今は特別モニター期間中ですので

通常価格3980円の小さな会社のためのマーケティングが無料で

手に入ります。

 

海外の大御所マーケッターの知識が無料で手に入るのですから

これは手に入れない理由はないと思います。

 

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このブログの管理人について(About Me)

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Author:タイキ (taiki)

低賃金ウェイターとしてブラックアルバイトで苦しんでいた日々を送るが、ベストセラー本の「ユダヤ人大富豪の教え」を読んだことがきっかけで起業を目指し始める。

大学で専攻していた経営学が「机上の空論」であることを悲観し、マーケティング、セールス、コピーライティング、リベラルアーツなどを猛勉強する。

そして上智大学に通いながらも、20歳の時に、ITビジネスで起業。

現在は、アメリカの最先端のマーケティングおよび行動心理学を土台にし、自分が書いた文章から、自動的に富を生み出す仕組み【不労所得)を構築するマネタイズライターとして活動中。

自分が書いた文章が興味⇒信用⇒行動と人々を心理誘導させるため、自分が働かずとも報酬が発生してしまう不労所得システムが構築されている。

このブログの目的は、学校で教えてくれない新時代のオンラインノマドビジネスを布教し、仕事やお金のことで悩む人を1人でも多く減らしたいという理念を抱いている僕のアウトプットの場所として活用しています。

座右の銘は、「学びて富み、富みて学ぶ」。

インプット→アウトプットを繰り返し、成長する日々を送っている。

ちなみに、

ΣΟΦΙΑ(sophia )とは、ギリシア語であり、意味は

「人を望ましい人間へと高める最上の叡智」(上質な知恵)

である。

このブログの情報も「sophia 」たらんことを意識して発信している。

”God helps those who help themselves.” 
(天は自ら助くるものを 助く)

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